Die Bedeutung von aktiver Suche nach KandidatInnen

Warum du nicht mehr nur zuschauen kannst

von Ann-Kathrin De Moy, Geschäftsführung & Strategie

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In der heutigen Arbeitswelt reicht es nicht mehr aus, einfach nur Stellenanzeigen zu schalten und auf Bewerbungen zu warten. Unternehmen, die im Wettbewerb um die besten Talente erfolgreich sein wollen, müssen aktiv auf Kandidatensuche gehen. Warum? Weil der Markt hart umkämpft ist, die besten Köpfe oft nicht aktiv auf Jobsuche sind und passives Recruiting schlichtweg nicht mehr ausreicht.


Die Realität: Gute Kandidaten kommen nicht von allein 

Lass uns die Situation auf den Punkt bringen: Der Arbeitsmarkt hat sich verändert. Früher war es vielleicht ausreichend, eine Stellenausschreibung zu veröffentlichen und auf eine Flut von Bewerbungen zu hoffen. Doch diese Zeiten sind vorbei. Die besten Talente sind oft bereits in guten Positionen und suchen nicht aktiv nach neuen Möglichkeiten. Wenn du also darauf wartest, dass sie zufällig über deine Anzeige stolpern, wirst du die Spitzenkandidaten nicht erreichen. 

Hier zeigt sich eine klare Parallele zum Vertrieb: Im Vertrieb reicht es nicht, einfach nur ein Produkt anzubieten und darauf zu hoffen, dass die Kunden von selbst kommen. Erfolgreiche Verkäufer wissen, dass sie proaktiv auf die Kunden zugehen, Beziehungen aufbauen und aktiv ihre Lösungen präsentieren müssen. Genauso verhält es sich im Recruiting.


Warum aktive Kandidatensuche unverzichtbar ist

Direkter Zugang zu Top-Talenten: Aktive Kandidatensuche ermöglicht es dir, direkt auf die besten Talente zuzugehen, auch wenn diese nicht aktiv auf Jobsuche sind. Du kannst gezielt die Personen ansprechen, die perfekt zu deiner Position und deinem Unternehmen passen. 

Schnellere Besetzungszeiten: Durch proaktive Ansprache reduzierst du die Zeit, die benötigt wird, um offene Stellen zu besetzen. Anstatt auf Bewerbungen zu warten, kannst du potenzielle Kandidaten identifizieren, kontaktieren und zügig durch den Bewerbungsprozess führen. 

Besseres Kandidatenerlebnis: Kandidaten, die aktiv angesprochen werden, fühlen sich wertgeschätzt und geschmeichelt. Diese Wertschätzung kann den Unterschied machen und dazu führen, dass sich diese Talente für dein Unternehmen entscheiden. 


4 Ansätze für aktive Kandidatensuche

Jetzt, wo wir die Bedeutung der aktiven Kandidatensuche verstanden haben, stellt sich die Frage: Wie setzt man dies effektiv um? Hier sind einige innovative Ansätze: 

  1. Talent Pools aufbauen: Sammle und pflege kontinuierlich Daten von potenziellen Kandidaten. Diese Talent Pools ermöglichen es dir, bei offenen Positionen schnell auf passende Kandidaten zuzugreifen. 
  2. Social Media Recruiting: Nutze Plattformen wie LinkedIn, Xing oder sogar Instagram, um gezielt auf Talentsuche zu gehen. Hier kannst du nicht nur nach passenden Profilen suchen, sondern auch durch gezielte Kampagnen Aufmerksamkeit erzeugen. 
  3. Employee Referral Programme: Nutze das Netzwerk deiner bestehenden Mitarbeiter. Ein gut strukturiertes Empfehlungsprogramm kann wertvolle Kandidaten bringen, die oft passgenau auf die Kultur und Anforderungen deines Unternehmens abgestimmt sind. 
  4. Recruiting-Events und Netzwerken: Veranstalte oder besuche Branchen-Events, Karrieremessen und Networking-Veranstaltungen. Hier hast du die Möglichkeit, direkte Kontakte zu potenziellen Kandidaten zu knüpfen und dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu präsentieren.


Was Recruiting vom Vertrieb lernen kann 

Recruiting und Vertrieb haben mehr gemeinsam, als man auf den ersten Blick vermuten würde. Hier sind einige Lessons learned aus dem Vertrieb, die Recruiter übernehmen sollten: 

Proaktive Ansprache: Wie bereits erwähnt, warten erfolgreiche Verkäufer nicht auf Kunden, sondern gehen aktiv auf sie zu. Genauso sollten Recruiter nicht auf Bewerbungen warten, sondern aktiv Talente ansprechen. 

Beziehungsaufbau: Ein guter Verkäufer baut langfristige Beziehungen zu seinen Kunden auf. Genauso sollten Recruiter Beziehungen zu potenziellen Kandidaten pflegen, auch wenn aktuell keine passende Stelle offen ist. 

Verkauf der Position und des Unternehmens: Im Vertrieb geht es darum, die Vorteile eines Produkts klar darzustellen. Im Recruiting muss das Unternehmen und die offene Position genauso überzeugend präsentiert werden. Hier zählen nicht nur die harten Fakten, sondern auch die emotionale Ansprache.

Warte nicht, handle! 

Die Zeiten des passiven Recruitings sind vorbei. In einer Welt, in der die besten Talente oft nicht aktiv auf Jobsuche sind, müssen Unternehmen proaktiv auf Kandidatensuche gehen. Nutze die Möglichkeiten der aktiven Ansprache, baue Beziehungen auf und präsentiere dein Unternehmen überzeugend. Nur so kannst du sicherstellen, dass du die besten Köpfe für dein Team gewinnst. 

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, nicht nur abzuwarten, sondern aktiv zu handeln. Denn nur wer selbst die Initiative ergreift, kann im Wettbewerb um die besten Talente bestehen. 

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